表弟开了家伞具专门店。什么雨伞、遮阳伞，大伞、小伞，名牌伞、普通伞，贵的便宜的一应俱全。他的服务态度很好，价格也不贵，但不知怎的，生意却不怎么好。先前还以为万事开头难，得有一个过程，可过了好长时间，生意还是没有什么改观，眼看实在熬不下去了。
　　
　　就在陈强即将关门歇业，打算另谋生路时，有个搞策划的朋友对他说：“关门会让你损失惨重，得不偿失。我给你想想办法，看能否起死回生……”
　　
　　第二天，朋友给表弟送来了一张醒目的招牌，只见那上面写道：本店回收旧伞，以旧换新，折价销售。“我收旧伞来干啥呢，那不等于在店里放一堆分文不值的破垃圾吗？既影响美观，又让人心里发堵，而且还让我打折，岂不血本无归？”
　　
　　朋友道：“你就不要考虑那么多，来者不拒，多多益善，尽管将旧伞收下，积攒人气；至于打折，价格你掌握，看着办就行了……”
　　
　　几天过去，伞店依旧冷清，只有一两个人拿旧伞来换新打折。表弟很失望，打电话对朋友道：“看来你这招还是不灵啊，我打算将招牌撤下来，明天大降价，将伞甩卖了走人。”
　　
　　朋友道：“莫慌，你就坚持一周吧，应该会有效果的。”
　　
　　很快，朋友抱来了10多把旧伞。见表弟不解，朋友道：“为了帮你，这几天我从亲朋好友处收来这些旧伞，你把这些旧伞和招牌一起放在店里最显眼的位置，保证管用！”见陈强还不理解，朋友继续道：“这些旧伞就当是‘药引子’，人们都有一种从众的心理，大家看到放这么多旧伞，以为有便宜可捡，就会拿来以旧换新……”
　　
　　还真是神了。自从放了那些旧伞后，不断有人拿旧伞来换新打折，逐渐堆成了小山，伞具店的生意越来越好，终于起死回生。
　　
　　后来我悄悄问表弟：“人家拿旧伞来换，你便宜多少呢？”
　　
　　他笑了笑道：“保密哈，只是原价上打了个9折。正如我朋友所说，以旧换新，打折销售主要是想给顾客一种心理安慰，觉得自己捡了便宜……”